Im Rahmen eines Projektes sind die Zahlungsbedingungen einer der schwierigsten Fragen. Es handelt sich beim Verkauf von kompletten Bäckereilinien um große Betragen und damit also auch große Risiken. Wir waren auf der Suche nach eine alternative Lösung für Bankgarantie oder Akkreditiv. Eine die besser passt bei den Wünschen für Zahlungssicherheit von Verkäufer und Käufer. Wir haben es gefunden in der Escrow Lösung.

Bankgarantie und Akkreditiv

Der Verkäufer möcht das Geld auf seinem Konto haben bevor die Demontage anfangt, der Käufer will Sicherheit haben dass er bekommt wofür er bezahlt hat. Zahlung mit Bankgarantie, oder Zahlung mit Akkreditiv sind häufig verwendete Optionen bei internationalen Transaktionen. Der Nachteil einer Bankgarantie ist dass diese einen schweren Last auf das Arbeitskapital des Verkäufers liegt. Das Akkreditiv ist vielleicht die meist zuverlässige, aber auch die meist kompliziert und teure Zahlungsoption. Es gibt sehr viele Vorschriften und Konditionen die man erfüllen muss, das Risiko von Fehler ist groß und die Kosten die von den Banken berechnet werden sind hoch, vor allem bei bestätigte Akkreditive.

Die Escrow Lösung

Escrow ist vor allem bekannt im Akquisitionswelt, aber auch in der Software Branche werden Escrow Lösungen benützt für zum Beispiel Sicherstellung von Lizenzen. Der Escrow Agent fungiert als Vermittler für die finanzielle Abwickelung. Das komplette Betrag wird vom kaufet auf das blockierte Konto dieses unabhängigen dritten Partei ‚geparkt‘. Er sorgt dafür dass das Geld verfügbar ist und dass alle Zahlungsverpflichtungen erfüllt werden, basiert auf die Konditionen die die Parteien zusammen vereinbart haben.

Wie funktioniert Escrow?

Unser Partner ist ein offizielles, bei dem Niederländischen Bank registriertes Finanzinstitut. Die beteiligte Parteien werden von ihn kontrolliert und sie machen mit allen Parteien einen Vertrag. Auf diese Weisen sind wir sicher dass wir mit zahlungsfähigen Unternehmen arbeiten. Der Käufer überweist das komplette Betrag auf das blockierte Konto der Stiftung Drittmittel des Escrow Agents. Der Escrow Agent bestätigt den Empfang des Betrags an allen beteiligten Parteien.

Danach werden die Zahlungen durch den Escrow Agent organisiert, basiert auf die im Verkaufsvertrag festgelegten Konditionen über wann welche Beträge bezahlt werden müssen. zum Beispiel, 50% des Betrags wird bezahlt bei Anfang Demontage und die übrige 50% am letzten Tag des Projekts. Zum Zeitpunkt dass die Termine erfüllt werden und das von allen beteiligten Parteien am Escrow Agent bestätigt wird, wird die Zahlung sofort gemacht.

Vorteilen für allen Parteien:

• ausführliche Kontrolle von allen Parteien
• kurze Kommunikationslinien, deutliche Termine
• keine unerwartete Bankkosten

Vorteilen für den Verkäufer:

• Sicherheit von Zahlung
• Sicherheit dass den kompletten Betrag empfangen wird wenn alle Termine erfüllt sind
• das in Verwahrung gegebenen Betrag ist separiert von seinem Eigenkapital, auch bei einem eventuellen Konkurs

Vorteilen für den Käufer:

• vermeiden von Lieferungsbetrug
• das Geld wird erst dann am Verkäufer freigegeben wenn alle Termine erfüllt sind
• das vorausgezahlte Betrag bleibt separat von einem eventuellen Konkurs des Verkäufers

Eine sichere, einfache und zuverlässige Lösung für das finanzielle Teil eines Projekts für alle beteiligte Parteien!

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Elke Rademakers
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